Troisième et dernier volet de cette compilation des techniques visant au développement des ventes, les Alternatives stratégiques supposent une décision « stratégique » à haut niveau puisqu’elles sont susceptibles d’avoir un  impact important sur les investissements et l’avenir de l’entreprise à moyen et long termes. L’innovation et le lancement de nouveaux produits, même si ils ne sont [...]

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I.             INTRODUCTION La promotion des ventes est une composante essentielle de la politique de communication d’une entreprise. Son objectif est d’assurer l’information des clients et autres parties prenantes sur l’offre produits de l’entreprise mais également et peut-être surtout d’inciter les acheteurs à l’achat. La promotion des ventes se traduit finalement par un ensemble d’actions incitatives [...]

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